近日，由湖南省商務(wù)廳主辦的《2016年湖南對外承包工程發(fā)展論壇》在長沙舉行。湖南省商務(wù)廳副廳長李心球、中國電建集團、湖南省建工集團等60余家企業(yè)負責人、專家及各市州商務(wù)主管部門領(lǐng)導共160余人參加。邵陽路橋董事長趙應(yīng)華應(yīng)邀做了“發(fā)揮比較優(yōu)勢，開拓海外市場”的主題分享。 從2008年開始，邵陽路橋就開始拓展海外市場，先后與山西建總在柬埔寨、越南等國合作援建項目總承包。2013年與中國建總合作在阿爾及利亞國家承建其南北高速公路，我們勞務(wù)分包一個合同段，合同額202.05億AD，約人民幣11.97億元。 隨著國家“一帶一路”的戰(zhàn)略實施，越來越多的中資企業(yè)在不同國家和地區(qū)承擔各類海外工程。在中國企業(yè)“走出去”的熱潮中，面對語言不通、環(huán)境不同、法律、社會制度及人文觀念不同等復雜多變的陌生環(huán)境，工程項目的承包與管理難度很大。我們的優(yōu)勢在哪里？面對各種風險該如何應(yīng)對？會上，趙應(yīng)華董事長就邵陽路橋境外承包工程的經(jīng)驗及風險管控等進行了入情入理的闡述。 “兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕?！睂χ行∑髽I(yè)來說，輸出管理、輸出技術(shù)、輸出勞務(wù)等這就是我們海外市場的比較優(yōu)勢所在。趙應(yīng)華董事長介紹說，海外市場中，大型企業(yè)無論資質(zhì)能力、資本實力、政府及國際資源和抗風險能力等具有絕對優(yōu)勢。對中小企業(yè)來說，采取總承包方式去開拓海外市場難度很大。但天生我材必有用，作為國內(nèi)成熟的承包商，我們在多年的末端施工中有自身的項目實地管理經(jīng)驗，有各類經(jīng)驗豐富的現(xiàn)場管理技術(shù)人員，有長期跟隨、技能嫻熟的民工隊伍等，完全有能力確保一個合同段工程的合同履約能力及風險防控能力。作為總承單位，選擇我們?nèi)ゾ唧w實施一個合同段的勞務(wù)分包管理，他們的機會成本低。 “僅僅注重市場拓展還不夠，還要注重風險防控?！壁w應(yīng)華董事長以阿爾及利亞南北高速為例，從政治安全、社會風險、商業(yè)、管理風險、設(shè)備材料供應(yīng)及工作進度等方面分享了我們的做法?！安或湶辉?、不卑不亢、不屈不撓?！蓖ㄟ^多年的海外市場的開拓，邵陽路橋明確了在海外市場的定位，培養(yǎng)和鍛煉了一批海外項目的管理人才，積累了在海外勞務(wù)分包中的風險控制、合同談判、勞務(wù)派遣等實地經(jīng)驗，樹立了邵陽路橋良好的品牌形象，為繼續(xù)開拓海外市場與大型總承企業(yè)合作建立了市場信譽。