自建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)嵤┱袠?biāo)投標(biāo)制度以來，建設(shè)工程的投標(biāo)活動已成為建設(shè)工程項目定價的主要方式，建筑企業(yè)如何能夠從激烈競爭的市場中勝出，不僅取決于各投標(biāo)人的綜合實力、社會關(guān)系等，在實際操作中還得注意投標(biāo)報價策略的選擇和投標(biāo)報價技巧運(yùn)用。 4月17日 至 18日，我有幸去武漢參加了“建設(shè)工程項目投標(biāo)策略與實戰(zhàn)技巧” 的培訓(xùn) ，兩天的學(xué)習(xí) 令 我受益良多，頗有感悟。 ** 一、

掌控信息多溝通，明確招標(biāo)大意圖 ** 1、 拿到招標(biāo)文件后，過濾有效信息是投標(biāo)工作的第一步，主要看資金落實情況、圖紙設(shè)計情況、工程位置、投標(biāo)截止時間與評標(biāo)方法。 2、 前期與業(yè)主多溝通也很重要 ,了解業(yè)主的真實需求與招標(biāo)意向，選擇合適的應(yīng)標(biāo)策略，增大中標(biāo)概率。 ** 二、掌握細(xì)節(jié)突亮點(diǎn)，制定投標(biāo)謀策略 ** 1、建筑工程投標(biāo)是既公平又殘酷的競爭，認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的內(nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件很重要。 2、摸透商務(wù)、技術(shù)、報價及評標(biāo)辦法中的條款,投標(biāo)中有針對性的突出我們的優(yōu) 勢和亮點(diǎn) ,全面分析算出最優(yōu)報價,做好標(biāo)書自檢工作,高質(zhì)量 地 完成編標(biāo)工作 。 ?? ** 三、號準(zhǔn)脈搏懂法律，靈活報價有技巧 ** 1、 投標(biāo)報價前要對項目進(jìn)行充分調(diào)研，從而規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。了解招投標(biāo)及相關(guān)法律邊界 ,堅守法律底線,樹牢責(zé)任意識、廉潔意識、 風(fēng)險意識 。 2、要根據(jù)企業(yè)往常的成本對項目報價進(jìn)行成本分析，結(jié)合圖紙與施工方案及施工計劃，并 參照 以往施工經(jīng)驗計算出全部人工、材料、機(jī)械消耗量，在乘以它們的成本單價。通過成本 分析 ，可以準(zhǔn)確的制定投標(biāo)策略。 3、 合理利用法律手段 ， 在投標(biāo)過程中發(fā)現(xiàn)競爭對手及其他利益相關(guān)者存在違法違規(guī)情況要善于利用異議和投訴手段保護(hù)公司權(quán)益。 古語有云 :“聽君一席話，勝讀十年書 ！ ”通過 培訓(xùn) 老師的詳細(xì)講解，讓我深刻體會到，作為一個招標(biāo)人員，對于本職工作 必須 嚴(yán)肅認(rèn)真， 報價策略運(yùn)用必須得當(dāng)，這不僅影響公司能否中標(biāo)，更影響到企業(yè)在激烈競爭中的生存和發(fā)展。 通過 此 次學(xué)習(xí)，讓我 明白了 ，投標(biāo)工作 不僅需要 謹(jǐn)慎和認(rèn)真， 更需要 以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。面對新形勢下 的投 標(biāo)工作， 我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)報價的經(jīng)驗和教訓(xùn)， 不斷提高自己 ， 才能在激烈的競標(biāo)中做到百密無一疏。 (李靜) ?